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楼盘策划流程

2019/1/5 16:42:22 次浏览 来源:http://www.ustruct.com   分类:行业新闻

楼盘策划流程

  在房地产楼盘策划中,制定优秀的楼盘策划非常重要。一般而言,楼盘策划包括:


楼盘策划流程


  1.计划摘要:简要概述拟议计划,以便快速概述管理部分。

  2.楼盘策划现状:提供相关市场,产品、竞争、分销渠道和宏观环境背景信息。

  3.机遇和问题分析:整合关键机遇和挑战、优点和缺点、以及计划必须涵盖的产品所面临的问题。

  目标:确定销售量为、的市场份额和盈利能力等领域要实现的目标。

  5.楼盘策划策略:提供用于完成规划目标的主要楼盘策划方法。

  6.行动计划:该计划的答案是什么?谁会这样做?你什么时候做的?费用多少?

  7.估计损益表:审查计划的估计费用。

  8.控制:说明如何监控计划。


楼盘策划流程


  一、楼盘策划状态

  这部分计划负责提供与市场、产品、分布和宏环境相关的背景信息。

  1.市场情况

  应提供有关所服务市场的信息。市场的规模和增长取决于过去几年的总量,并按市场细分和区域细分分别列出,还应列出相关客户需求、的概念和购买行为。的趋势。
2.产品情况

  应列出过去几年产品系列中每种主要产品的销量。、价格、有关差异和净利润的信息。

  3.竞争态势

  主要确定主要竞争对手及其大小、目标、市场份额、产品质量、楼盘策划策略和任何其他有助于了解其意图和行为的功能。

  4.宏观环境状况

  应该澄清影响房地产未来的重要宏观环境趋势,即政治经济的、政治和经济、人口的经济和社会文化趋势。


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  两、机会和问题分析

  基于对楼盘策划现状的描述,我们应该找出主要的机遇和挑战。、公司在整个营销期间在该计划中面临的优缺点和问题。

  1.分析机遇和挑战

  管理者应该将公司面临的主要机遇和挑战确定为可能影响公司未来的因素。编写这些因素是为了提出可采取的一些行动,并应优先考虑机遇和挑战,以便重要人员能够受到特别关注。

  2.分析优缺点

  应该找到公司的优点和缺点。与机遇和挑战相反,优点和缺点是内部因素。前者是外部因素。公司的优势是指公司可以成功使用的某些策略。公司的劣势在于公司应该纠正它。事情。

  3.问题分析

  在这里,公司利用机遇和挑战的结果以及优势和劣势来确定计划中必须强调的主要问题。关于这些问题的决定将导致后续的目标,战略和策略。

  三、目标

  此时,公司已经知道问题,并且是与目标相关的基本决策,这将指导战略和行动计划的后续发展。

  目标有两种-需要建立财务目标和楼盘策划目标。

  财务目标

  每家公司都会追求一定的财务目标,企业主将寻求稳定的长期投资,并希望了解当年可实现的利润。

  2.楼盘策划目标

  财务目标必须转化为楼盘策划目标。例如,如果公司想要获利180万元,目标利润率为销售额的10%,那么必须确定销售收入的目标为1800万元。如果公司确定每单位20万元的价格,则必须出售其90个房屋。目标的确定应符合某些标准:

  每个目标都应以明确和可衡量的形式陈述,并有一定的截止日期。

  ·每个目标应保持一致。

  •如果可能,目标应在不同级别说明,表明较低目标是如何从更高目标中获得的。


楼盘策划流程


       四个、楼盘策划和营销

  楼盘策划策略的主要概要应该在这里列出,或者它可以被称为“精心策划的行动"”。在制定营销策略时,通常有许多可能的选择。每个目标都可以通过多种方式实现。例如,通过提高整个房屋的平均售价或增加房屋的销售量,可以实现将销售收入增加10%的目标。同样,这些目标的每个目标也可以通过各种方式获得。通过扩大市场以增加市场份额可以获得销售额。在深入讨论这些目标后,您可以确定家庭营销的主要策略。
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